Ирина Разнатовская, СEO Skyeng B2B
Приветствуем вас на вводном уроке курса "Аналитика B2B продаж"
Старт следующего потока через
Дней
Часов
Минут
Секунд
Программа обучения
Тема 1
Фундамент результата
— Зачем нужны бизнес-процессы
— Типы метрик для контроля
— Бизнес-модели управления результатом
Тема 1
Фундамент результата
Тема 2
План продаж как цель
— Структура плана продаж
— Принципы анализа плана продаж
Тема 2
План продаж как цель
Тема 3
Дерево метрик, система отчетности
— Создание дерева метрик
— Оценка достаточности метрик
— Создание Business Requirements Document
— Базовая и продвинутая отчетность по продажам
Тема 3
Дерево метрик, система отчетности
Тема 4
Работа с отклонениями
— Шаблон для еженедельного анализа (WCM)
— Инструменты поиска узких мест
— Принципы работы с отклонениями от плановых значений
— Работа с инструментом «реакция на неисполнение»
Тема 4
Работа с отклонениями
Тема 5
Задачи аналитики в регулярном менеджменте руководителя
— Типы задач в работе с аналитикой
— Необходимое и достаточное время на работу с аналитикой
— Типы презентаций результатов внутренним и вне
Тема 5
Задачи аналитики в регулярном менеджменте руководителя
Научим выполнять планы продаж: выбирать правильные метрики для анализа работы отдела и формировать action план на основе данных.
Хотите расти кратно как Skyeng?
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Курс аналитика B2B продаж
Уроки, домашние задания, консультации и рабочие шаблоны для внедрения в ваш бизнес
29 900 ₽
Полная цена
18 мая
Старт потока