Старт курса
Длительность
18 мая 2021
5 недель
Программа
из 5 тем
Курс
• Принципы планирования плана продаж
• Описания и оцифровка бизнес-процессов
• Регулярный менеджмент блока аналитики
• Выстроим дерево метрик компании
• Поделимся рабочими отчетами Skyeng для внедрения кратного роста в ваш бизнес
Записаться на бесплатный вводный урок
Стоимость
29 900 ₽
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Аналитика B2B продаж,.....приводящая команду к выполнению плана на 100%
Старт следующего потока через
Дней
Часов
Минут
Секунд
Авторы курса
Ирина Разнатовская
СEO Skyeng B2B

Опыт работы в продажах
17 лет

Кратный рост продаж от года к году в разных сферах бизнеса

Отвечала за международное развитие проектов в России, Беларуси, Украине, Казахстане
Александра Кошелевская
Руководитель аналитики в Skyeng B2B

10 лет опыта в аналитике
5 лет в банках «Открытие» и «Ренессанс Кредит» на позициях Руководителя риск-отчетности и службы по работе с проблемными кредитами
Есть популярное выражение: «Кто не умеет, тот учит», я верю в эту фразу. Я не верю в эффективность людей, верю только практике, действиям, силе воли, упрямству и «мокрой спине».

Наш формат обучения —30% теории, 70% практика.
Моя роль — помогать бизнесу выполнять планы и находить точки роста.
Знаю, как выстроить контроль за действиями, происходящим внутри компании. Ни одно действие менеджера и ни один клиент не уйдут из фокуса.
Записаться на бесплатный вводный урок
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Мы рекомендуем курс для:
Которые хотят выстроить эффективные отделы продаж, но пока не знают, как это сделать
Стартаперов
Желающие повысить результативность своих отделов, свою з/п и сделать следующий шаг по карьерной лестнице
Руководителей отделов и групп продаж
ТОП-
менеджеров
Которые хотят повысить эффективность ОП, точность планирования и прогнозирования результатов
Менеджеры по продажам, которые хотят повысить свою з/п и сделать следующий шаг по карьерной лестнице
Менеджеров по продажам
Как проходит обучение?
Студент в удобное время смотрит лекции в формате предзаписанных видео
Выполняет тест по учебным материалам после каждого занятия и заполняет чек-лист
Получает практическое задание, результатом которого является файл
с данными для анализа
Отправляет на проверку выполненное домашнее задание в личном
кабинете
Задание проверяет наставник и дает персональные рекомендации
Студент изучает обратную связь и может задать уточняющие вопросы
на платформе
Программа обучения
Тема 1
Фундамент результата
— Зачем нужны бизнес-процессы
— Типы метрик для контроля
— Бизнес-модели управления результатом
Тема 1
Фундамент результата
Тема 2
План продаж как цель
— Структура плана продаж
— Принципы анализа плана продаж
Тема 2
План продаж как цель
Тема 3
Дерево метрик, система отчетности
— Создание дерева метрик
— Оценка достаточности метрик
— Создание Business Requirements Document
— Базовая и продвинутая отчетность по продажам
Тема 3
Дерево метрик, система отчетности
Тема 4
Работа с отклонениями
— Шаблон для еженедельного анализа (WCM)
— Инструменты поиска узких мест
— Принципы работы с отклонениями от плановых значений
— Работа с инструментом «реакция на неисполнение»
Тема 4
Работа с отклонениями
Тема 5
Задачи аналитики в регулярном менеджменте руководителя
— Типы задач в работе с аналитикой
— Необходимое и достаточное время на работу с аналитикой
— Типы презентаций результатов внутренним и вне
Тема 5
Задачи аналитики в регулярном менеджменте руководителя
Научим выполнять планы продаж: выбирать правильные метрики для анализа работы отдела и формировать action план на основе данных.
Хотите расти кратно как Skyeng?
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Курс аналитика B2B продаж
Уроки, домашние задания, консультации и рабочие шаблоны для внедрения в ваш бизнес
29 900 ₽
Полная цена
22 июня
Старт потока